Сибирский федеральный университет 
- Номер
- Журнал СФУ. Гуманитарные науки. 2014 7 (4)
- Авторы
- Кет, Ю.С.; Юстус, Т.И.
- Контактная информация
- Кет, Ю.С.:Красноярская университетская гимназия «Универс» № 1 Россия, 660001, Красноярск, ул. Корнеева, 50; Юстус, Т.И.:Сибирский федеральный университет Россия, 660041, Красноярск, пр. Свободный, 79
- Ключевые слова
- negotiations; cooperation; confrontation; visualization technique; communication in negotiations; переговоры; кооперация; конфронтация; техника визуализации; коммуникация в переговорах
- Аннотация
Переговоры по интересам – наиболее эффективная модель разрешения конфликтов. Этот подход к переговорам с необходимостью требует кооперативного взаимодействия участников. Однако вопрос о средствах организации кооперации остается открытым. В статье описаны техники визуализации, применимые в переговорном процессе, и показаны их возможности для эффективной реализации технологии ведения переговоров. Экспериментальное исследование показало, что визуализация способствует продуктивному разрешению противоречия за счет его оформления и обеспечивает смену установки участников с конфронтации на кооперацию
- Страницы
- 639-646
- Статья в архиве электронных ресурсов СФУ
- https://elib.sfu-kras.ru/handle/2311/10323
Эта работа лицензируется по лицензии Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License (CC BY-NC 4.0).